Каждый шопоголик с неподдельным энтузиазмом ждет того времени, когда начинаются зимние распродажи. В этом нет ничего удивительного, ведь стремление приобрести желаемую вещь, да еще и сэкономить при этом существенную сумму личных средств, - крайне заманчивая перспектива. Увы, но для многих продавцов скидки стали способом наживы на доверчивых покупателях. Магазины часто делают фейковые сейлы, заманивая клиентов банальным обманом. Именно поэтому столь важно узнать, с какого числа начинаются зимние распродажи по-настоящему и когда можно приобрести нужный товар по максимально низкой цене.

Страсти по экономии

Для некоторых покупателей сезон распродаж уже стал неким фетишем. Для них важно не то, что они покупают, а то, что делают они это массово и экономно. Сам факт получения реальной выгоды побуждает многих раскошелиться на ненужную вещь. В этом нет ничего удивительно, ведь у каждого из нас глаза разбегаются от ценопада, главное - не ошибиться и в порыве страстей не попасться на уловки хитрых маркетологов.

Итак, когда начинаются зимние распродажи? В большинстве стран Европы сезон скидок происходит под эгидой государственного контроля. Так и магазины, и покупатели знают, когда стоимость товара будет снижена. Подобная мера помогает предотвратить демпинг и искусственное расшатывание экономики.

У нас в стране, увы, подобной практики пока нет, а потому распродажи, время их начала и завершения - это удел собственников магазинов. Те же, в свою очередь, руководствуются общемировыми тенденциями или действуют на свое усмотрение.

Два этапа зимних распродаж

Теперь давайте разберемся, когда начинаются зимние распродажи. Первый их этап стартует в середине декабря. Этот период - время рождественских и предновогодних приготовлений. Покупатели с готовностью расстаются с деньгами, покупают подарки, наряды, готовятся к зиме и праздничному столу. Эти первые распродажи носят больше номинальный характер. Продавцы могут сделать незначительную скидку на свой товар, но разница с обычным ценником вряд ли превысит 10-15 %.

К тому же не во всех странах принято отмечать католическое Рождество, к которому столь рьяно готовятся на Западе. На территории постсоветского пространства больше котируется новогоднее торжество, поэтому нельзя ожидать существенных скидок до 31 декабря. Это утверждение актуально в любом городе нашей страны, и в первую очередь в Москве. Когда начинаются зимние распродажи в столице и регионах?

Обычно с середины января, ближе к февралю. Торговые сети пытаются сбыть все то, что не ушло в период праздников, освободить место на прилавках к новому сезону. Максимально выгодными будут покупки в середине или конце зимы.

Ложный сейл

Не всегда заманчивые скидки являются реально выгодным предложением. Предприимчивые торговцы очень часто обманывают покупателей, организовывая ложные распродажи. Существует несколько механизмов введения потребителей в заблуждение. Особенно часто это происходит под Новый год,

За несколько недель до анонсированных дней скидок предприниматели намеренно накручивают цены, чтобы после «побаловать» покупателей акциями. Таким образом, потребители в лучшем случае покупают продукцию по стандартной цене, а в худшем он обойдется еще дороже, чем обычно.

Еще один способ заманить потребителя - сделать скидки на ограниченный перечень продукции. Зачастую это неходовые позиции из ассортимента торговой точки, устаревший или даже брачной товар. Такие приемы помогают единожды привлечь покупателя, но вряд ли клиент станет постоянным в случае таких махинаций.

Покупаем дешево!

Опытные шопоголики умеют быстро определять, где и когда начинаются распродажи. Помогает им в этом главным образом периодический мониторинг цен в любимых магазинах. Когда начинается распродажа зимней одежды, обуви и других товаров из этой категории, не следует надолго откладывать покупку. Дело в том, что самые ходовые размеры разбираются первыми. Одежда и обувь для людей со средними параметрами улетучится из магазинов практически сразу, ожидать, что на складах надолго задержится наиболее распространенный среди покупателей товар, не стоит.

Выжидать до еще большего снижения цены можно лишь тем, кому подойдут неходовые размеры одежды обуви (очень маленькие или очень большие). Продавцы обычно делают распродажи в несколько этапов. И если первая скидка - это 10-15 %, то массовый сейл уже происходит за полцены, а тотальная распродажа сулит покупателю снижение суммы на ценнике на 65-70 % от первоначальной стоимости товара.

Распродажа в главном универмаге страны

ЦУМ - это настоящая Мекка для истинных шопоголиков. Этот универмаг существует уже более ста лет. И практически столько же здесь происходят распродажи. Эта торговая площадка самая большая на территории современной Европы, здесь представлены лучшие мировые бренды, которые производят самые именитые компании. Обувь, одежда и аксессуары от Alexander McQueen, Burberry, Fendi, Givenchy, Prada и десятков других дизайнерских домов манят и привлекают любителей красивой жизни.

Следуя мировым традициям, модные бутики также устраивают масштабные сейлы старых коллекций. Когда начинаются зимние распродажи в ЦУМе? Обычно с середины декабря цифры на ценниках понемногу уменьшаются, но пика скидки достигают уже после завершения праздников. В этот период можно сэкономить на покупке брендовых пальто, платьев и кофточек до 70 %.

Модникам и модницам на заметку

Еще одним магазином, посетить который желают все шопоголики (и уж особенно в сезон распродаж), является Zara. Это точки реализации модной мужской, женской и детской одежды, обуви, белья и аксессуаров собственного производства по вполне демократичным ценам. Отличительной чертой бренда является стабильно высокое качество продукции.

Неудивительно, что покупатели всегда с нетерпением ожидают сейлы, во время которых сметают с полок весь товар. Однако не все знают, когда в «Заре» начинается зимняя распродажа. Дело в том, что эта торговая сеть не слишком часто устраивает дни скидок и освобождения прилавков от залежавшегося товара. Обычно это две-три недели в середине января. Это событие не анонсируется, а клиенты и почитатели бренда узнают о скидках во время непосредственного посещения магазина.

Закрытый клуб

Многие магазины и сети поощряют своих верных клиентов, а потому заранее предупреждают своих покупателей о том, когда начинаются зимние распродажи одежды и других товаров в их торговых точках. Такую информацию первыми узнают участники программ лояльности и держатели клубных карт, потому именно они смогут купить продукцию с хорошими скидками.

Чтобы быть в курсе событий, происходящих в любимом магазине, следует обращаться к продавцам или менеджерам, они же выдают дисконтные карты постоянным покупателям. Для этого обычно достаточно сделать покупку на определенную сумму, после чего клиент автоматически стает участником программы лояльности. Это принесет для него ряд выгод и преимуществ:

• участников таких программ первыми информируют о том, когда начинаются зимние распродажи обуви и одежды;
• карточка дает возможность получить товар по более низкой цене, даже если в магазине на данный момент нет скидок;
• клиенты могут накапливать бонусы за свои покупки и использовать их для последующих расчетов.

Практически все магазины имеют многоуровневую программу лояльности. Скидка для клиента растет в зависимости от того, на какую сумму он уже приобрел товар в данной торговой точке, или от того, как долго он является ее постоянным покупателем.

Глоссарий по скидкам

Существует также много магазинов, в которых действуют постоянные распродажи, но не у всех из них одинаковый принцип работы с клиентами:

• дисконт - это точка реализации продукции с упрощенной системой обслуживания и элементарным оформлением торгового зала;
• дисконт-центр - это большой магазин, куда производители свозят нераспроданные остатки прошлых коллекций;
• стоковые магазины работают по тому же принципу, но здесь также часто встречается бракованная продукция и изделия, потерявшие свой товарный вид;
• аутлеты - сети, изначально торгующие недорогой продукцией.

В преддверии наступающих праздников желаем своим читателям хороших скидок и удачных покупок!

Инструкция

Решите, что именно вы хотите приобрести. От этого зависит время штурма магазинов. Например, решив пополнить запасы косметики, не стоит ждать январских . Парфюмерные сети и бутики самые интересное предлагают перед праздниками – в ноябре и декабре. Это всевозможные наборы, продающиеся со скидками, специальные предложения от марок, бонусы и подарки. Имейте в виду, что уже в середине декабря полки начнут пустеть. А к концу месяца самые интересные товары, включая лимитированные праздничные коллекции, будут раскуплены. Следующего пополнения стоит ждать не раньше середины .

Покупки одежды планируйте на январь. После новогодних праздников магазины начинают распродавать коллекции. Подготовьтесь к этому заранее. В или ноябре придите в магазин, рассмотрите коллекцию и выберите модели, которые вам наиболее симпатичны. Их можно даже примерить. Запомните нужный размер и цену. После начала распродаж ждите уценки на «свою» модель. Так вы избежите соблазна накупить кучу неподходящих вещей, польстившись на низкую цену.

Решив приобрести зимнюю обувь, ждите февраля. В январе обувные бутики распродают лишь коллекции праздничных туфель. Зато с начала февраля и до конца марта скидки на сапоги и ботильоны будут расти с каждой неделей. Успейте уловить момент, когда цена снизится до минимума, однако ваш размер еще будет в продаже. Единственный минус подобной стратегии в том, что надеть обновку вы, возможно, сможете лишь в следующем сезоне.

Крупные торговые центры стараются проводить централизованные распродажи, общие для всех марок. Дату их начала можно узнать на сайте центра или в справочной службе. Уточните, предлагает ли торговый центр какие-нибудь акции или подарки для лояльных покупателей.

Если вы предпочитаете одежду конкретной марки, зайдите в магазин, торгующий ею, и узнайте, когда запланирована распродажа текущей коллекции. Если продавцы пока не в курсе, возьмите визитную карточку магазина и позвоните по указанным телефонам позднее. Можете оставить продавцам свои координаты – тогда вас будут регулярно информировать о распродажах и прочих акциях. Многие магазины предлагают особые условия для лояльных покупателей, организуя для них закрытые распродажи раньше положенного срока. Уточните, на каких условиях вы можете стать участником таких акций.

Если вы решили использовать распродажи по максимуму, поезжайте в Европу. Точный график их проведения нужно уточнять на месте. Например, во Франции дата старта меняется ежегодно, но едина для всей страны. В Италии же в каждом городе назначается собственный день начала сейлов. В итоге распродажный марафон катится по всей стране, продолжаясь до начала марта.

Европейские распродажи идут по четкому расписанию. В начале января (обычно сразу после новогодних праздников) цены снижаются на 30%. Правительство следит за тем, чтобы вместе с текущими коллекциями не продавались вещи прошлых сезонов. Через пару недель скидки достигают 50%, а в конце распродаж вещь можно купить за треть первоначальной цены. Однако к этому времени популярные модели и ходовые размеры могут быть разобраны. Поэтому, планируя европейский шопинг, приезжайте к началу сейлов и задержитесь минимум на неделю.

Скидки, дисконты в Москве

Время долгожданных распродаж, к сожалению, ограниченно. Как и рождественские каникулы, они заканчиваются, когда только-только начинаешь входить во вкус. Но даже краткого мига для счастья бывает достаточно. А если этот миг длится круглый год, что уж тут говорить?
Самые опытные и практичные уже давно научились продлевать распродажи до бесконечности. Тем более, что это совсем не сложно.

Тайны знания
Раньше ценной информацией о том, где можно купить фирменные и дизайнерские вещи с большими скидками, обладали только избранные. Адреса диктовались шепотом самым близким и проверенным людям. Сейчас ситуация в корне изменилась. Дисконтные магазины в Москве доступны всем. Беспроигрышная лотерея
Поход по дисконт центрам - это настоящее развлечение для азартных людей. При этом, в отличие от казино, риск потери крупной денежной суммы сведен до абсолютного нуля, а шанс приобрести нечто головокружительное за умеренные деньги приближен к стопроцентной гарантии.

8 вещей, которые нужно покупать в дисконтных магазинах

Эксперты предостерегают от покупки в дисконтах Москвы "знаковых" вещей старых коллекции. Потому что нет более обидной и нелепой ситуации, когда за спиной слышишь: "Смотри, это ж Dolche s Gabbana позапрошлого года!" Чтобы не расстраиваться понапрасну, в дисконтах следует приобретать вещи базовые, практичные, которые из года в год не выходят из моды.

Это:
1. Джинсы. Зимние и летние. Всех цветов и фасонов. Много их никогда не бывает.
2. Водолазки. Необходимая и универсальная вещь. К тому же никогда не догадаешься, от какого дизайнера.
3. Белые или черные брюки - основа гардероба.
4. Майки - будь то простые футболки или кокетливые топы.
5. Спортивная обувь.
6. Классическая обувь - мокасины, сапоги, ботинки.
7. Трикотаж нейтральных цветов - всегда пригодится.
8. Бельгийских модельеров - их мода развивается так причудливо, что вещи прошлого года могут оказаться более актуальными, чем будущего.

8 правил похода в дисконт центры
1. Заранее продумай маршрут. Это сэкономить время на перемещения по городу.
2. Надень удобную обувь - ходить придется много.
3. Учитывая, что примерочную придется посетить не один раз, оденься так, чтобы одеваться - раздеваться можно было легко и быстро.
4. Откажись от макияжа или пусть он будет очень устойчивым - иначе можно перепачкать одежду.
5. Если устали, откажитесь от дальнейшего шоппинга. Иначе удовольствие превратится в пытку или ты купишь что-нибудь не то.
6. Жажда или пустой желудок - не лучшие спутники для похода по магазинам. Устраивай себе перерывы.
7. Если хочешь отправиться за покупками с подругой, взвесь все "за" и "против". Не станет ли она главным раздражающим фактором?
8. Не хватай первую попавшуюся вещь, цена и бренд которой привели тебя в восторг. Сначала примерь, покрутись перед зеркалом. Поверь, таких находок будет еще немало. Нужно найти лучшее и экономное.

Заветные адреса дисконт центров

"Модный подвал" магазин распродаж
Олимпийский пр-т, 26 Шереметьевская ул., 60а, ТЦ "Рамстор"
Этот дисконтный магазин принадлежит компании "Джамилько"- одному из крупнейших поставщиков фирменной одежды. В подвальчик поступают остатки не распроданных коллекций из бутиков: James, Escada, Cerutti, Burberry, Christian Dior, Salvatore Ferragamo, Hermes. Вещи таких брендов, как Comme Des Garcons, Yohji Yamamoto и Y3, представлены в дисконте со скидкой, превышающей 50%.
Подробности:
При ближайшем ознакомлении с ассортиментом магазина удалось обнаружить следующие вещи: универсальные туфли Ferragamo по весьма умеренной цене (от 2200руб. до 2900 за пару), элегантное зимнее пальто Christian Dior с меховым воротником со скидкой 90%, целый ряд свитеров от Escada (от 2500 до 3500руб), брюки той же марки за 2500 и брюки Moschino за 3500руб. Но по-настоящему сразило меня зимнее пальто Comme Des Garcons со скидкой 70%, за которым я обязательно вернусь. О том, сколько оно стоит, я ни за что не проболтаюсь! "Остатки сладки" магазин распродаж |
Кудринская пл., 1 Саввинская наб., д.10
Здесь распродают вещи из магазинов сети Bosco di Ciliegi. К ним относятся следующие марки одежды: Nina Ricci, Kenzo, Mandarina Duck, Max Mara, Givenchy, Marina Rinaldi, Calvin Klein, Etro, La Perla и Articoli. Со скидками тут довольно строго: они, конечно, больше, чем во время сезонных распродаж (от50%), но не настолько велики, как хотелось бы. Цены, как и во всех магазинах сети Bosco, указаны в боскарах- местной валюте, адекватной евро. В дисконт стоит заходить почаще. Завозы бывают раз в неделю- две. И, конечно же, самые сладкие остатки раскупают мгновенно.
Подробности:
Первое, на что ложится глаз, - меха. Понятное дело, к цене не подступиться. Но я не отчаялась, а решила, что, когда карьерный рост наконец-то позволит мне купить себе лисью шубу или полушубок из шиншиллы, я приду именно сюда. При осмотре вешалок с вещами попроще отыскалось практичное платье из теплой и очень тонкой шерстяной ткани от модельера Шиничиро Аракава за очень небольшие деньги. Теряясь в догадках относительно половой принадлежности японского дизайнера и перебирая в раздумьях вещи, я наткнулась на отличный костюм Max Mara за 368 и пиджак из буклированной ткани той же фирмы за 200 боскар. Среди обуви, а выбор в "Остатках" довольно большой, сразили веселые кеды Marc Jacobs за 125 боскар и сандалии lceberg за 480 боскар. Я знаю, сколько вы стоили прошлым летом...

"Дисконт-центр" магазин распродаж
Саввинская наб., 12, стр.1
Занимает целое здание и распродает вещи из старых коллекций магазинов "Подиум" и "Е-Life". Но далеко не весь ассортимент "Дисконт - центра" cответствует ассортименту "Подиумов". Очень много вещей зависят прямиком со складов Италии.
Подробности:
Мое внимание привлекли трикотажные топы с вязаными цветами от Алены Ахмадуллиной по 89у.е., длинное пальто-шинель из толстого вельвета D&G за 229у.е., куртка Gaultie Jeans за 149у.е. и брюки See by Chloe за 99у.е. Но это далеко не весь список вещей, которые меня заинтересовали. Неплохой выбор аксессуаров и модной обуви всех стилей и направлений исключает любую возможность покинуть дисконт без фирменного пакета в руках.

"Бельевой базар" магазин распродаж
Ленинградский пр-т, 54
Сюда попадают вещи из сети магазинов "Дикая Орхидея" и "Бюстье". Мне это место показалось раем. Скидки большие, а иногда и очень большие. К тому же действует следующая система: если ты совершила покупку в магазине "Дикая Орхидея" или "Бюстье", получаешь карточку на скидку 10%. Посчитаем: уцененная вещь минус еще 10% - в итоге получается очень приятная для бюджета цена. Единственное неудобство- отсутствие примерочных.
Подробности:
Каюсь, купила пижаму, похожую на вечерний наряд женщины вамп из сериала "Династия" за 20у.е. Комплект состоит из широких шифоновых брюк и блузы с вызывающе открытой спиной и шарфом, украшающим шею. Ношу пижаму дома с каблуками и получаю колоссальное удовольствие, созерцая себя в зеркале. С нетерпением жду новых финансовых поступлений на свой банковский счет.

"Grand Firme Outlet" магазин распродаж
Селезневская ул., 30
Вещи со складов Италии. В последнем осеннем завозе значились такие марки, как Missoni, Cerruti, Moschino, Armani, Max Mara и Gianfranco Ferre, плюс некоторое количество менее известных и менее дорогих наименований. Магазин разделен на две секции: верхний этаж занимают одежда и аксессуары, нижний - обувь. В обувном отделе неплохая коллекция "позапрошлогодних", но очень симпатичных lxos по 19у.е. за пару. Порадовали классические туфли Bruno Magli за 40у.е., зимние сапоги Pollini Lab за 200 и нубуковые сапоги на шнуровке от Armani Jeans за 229у.е. На втором этаже среди одежды был замечен стенд со свитерами фирмы ММ по цене от 69 до 199у.е. Чем хороша эта фирма? А тем, что из года в год с удивительным постоянством придерживается одного стиля и цветовой гаммы. Совершенно невозможно определить, какого года выпуска вещь - позапрошлого, прошлого или нынешнего.

Иные Дисконт центры
Помимо специализированных, существуют альтернативные дисконты-бутики, где всегда можно найти вещи предыдущих коллекций со скидками от 50 до 90%.

Бутик "Лидэ" магазин распродаж
Кутузовский пр-т, 23
"Лидэ"- излюбленное место людей, жаждущих изысканных впечатлений от жизни и не менее изысканной одежды. Простыми итальянцами и французами их не удивишь. Поэтому в основном представлены марки бельгийских или японских дизайнеров. Необычные, слегка экзальтированные, но очень интересные модели. На пару лестничных пролетов ниже основного зала разместились вещи со скидкой 80 и 90%. Скажу честно, таких предложений мало, но они очень выгодные. Мне, например, удалось заполучить вечернее платье со шлейфом из черного атласа от Дирка Шонбергера за цену, слегка превышающую $100. По мне, так это полный успех, учитывая, что изначальная цена этого платья прошлой осенью составляла $19000. Там же я обзавелась удивительно функциональным, но от этого не менее экстравагантным комплектом обуви, состоящим из кожаных носков на застежках - молниях и балетных туфель. Комплект обошелся мне в $250. Кожаные носки - потрясающая вещь! Во-первых, позволяют носить любые босоножки в дождь и холод, вызывая изумление и зависть прохожих, а во-вторых, обеспечивают личными тапочками на случай похода в гости.

"Модная мозайка"
Дорогомиловская ул., 1
Дисконт центр обуви и одежды марок: Casadei, Vicini, Cesare Paciotti, Barbara Bui, Byblos, Emanuel Ungaro, Plein Sud, Christian Lacroix, Vivienne Westwood, Sonia Rykiel. В магазине немного душно, но пусть тебя это не смущает. Компенсацией незначительному дискомфорту станут обнаруженные сокровища. Каждый может найти личное счастье- будь то колготки Calvin Klein за 100 руб., джинсы Diesel за 310 или невероятной красоты вечернее платье из черного шифона от John Richmond за 8000 руб.

"Модная одежда и обувной дисконт"
Кутузовский пр-т, 29
Магазин можно назвать бутиком, так как и интерьер, и обслуживание на достойном уровне. На первом этаже продаются одежда дорогих марок и летняя обувь со скидками, в подвале - обувь зимняя. Все из коллекций прошлого или позапрошлого сезона. Сапоги Patric Cox за 7500руб., туфли Marc Jacobs за 3500 и босоножки Givenchy за 3000-вот малая часть того, что можно обнаружить за дверью с таким скромным названием.

8 предрассудков

1 "Дорогие марки одежды - прерогатива тех, кто не чувствителен к ценам".
Даже те, кто не чувствителен к ценам, с удовольствием посещают и дисконты, и распродажи. Ведь это - разумное планирование своих расходов, а не только вынужденная экономия. Так поступают Кайли Миноуг, Кейт Мосс и даже Мадонна.
2 "По-настоящему хорошая вещь в дисконт не попадает".
Действительно, вещи, предоставленные в дисконтах, - это в основном те, которые плохо продавались в течение сезона. Но это могло быть обусловлено как раз несоответствием реальной цены изделия представлениям покупателей.
3 "За хорошую брендовую вещь не жалко отдать последние деньги".
Если ты так считаешь, твой диагноз-"жертва моды".
4 "За полцены готова купить все что угодно".
Это не экономия, это настоящее транжирство.
5 "В наше время обновить свой гардероб не разорившись, невозможно".
Потратив время и усилия, ты убедишься в противоположном.
6 "Вещи, купленные в дисконтах, возврату не подлежат".
Возврату не подлежат только бракованные вещи, а на вещи из старых коллекций распространяются все те же гарантии.
7 "Купить вещь сомнительного происхождения на дорогом рынке все же дешевле, чем брендовую в дисконте".
Так говорят те, кто стесняется зайти в дорогой магазин. А зря. Потому что цены на дорогих рынках гораздо выше, чем цены в дисконтах.
8 "До дисконта доходят только самые большие и самые маленькие размеры".
Не факт. Но даже если ты нашла вещь, которая тебе велика, всегда можно прибегнуть к услугам своей портнихе или ателье.

Комиссионные магазины:
Здесь пахнет нафталином и полным-полно совершенно ненужных вещей. Но... Именно тут можно найти настоящие сокровища, исторические раритеты. Вечернюю сумочку, расшитую бисером, в стиле 50-х или очаровательный кружевной зонт от солнца Х1Хв. Помимо антиквариата и б/у попадаются и совсем новые вещи из последних коллекций европейских дизайнеров. Например, отыскалось потрясающее шелковое платье от Karen Millen всего за 2500рублей! Секонд-Хенды:
Вещи сюда поступают из Европы и Америки. Цены потрясают воображение-30, 50, 70руб. За бешеные 500 можно приобрести винтажное английское пальто с меховым воротником или прекрасно сохранившийся с 70-х кожаный плащ. Только, чтобы заполучить подобные раритеты, нужно водить дружбу с продавцами. Это правило действует также на рынках, в стоках и комиссионных. Личное знакомство гарантирует, что как только появится нечто заслуживающее внимание - тебе тут же позвонят, а вещь отложат до твоего приезда. При хороших отношениях действует система заказов.

Надписи на витринах: «Sale», «Распродажа», «Скидки», «Ликвидация» обладают магическим свойством. Они притягивают потенциальных покупателей. Невозможно пройти мимо витрины на который красуются надписи: «Sale -40%», «Распродажа - 30%», «Ликвидация -80%», «Скидки - 50%». Кажется, что можно сделать выгодные покупки и хорошо сэкономить.

Экономия во время распродаж может оказаться иллюзией. Продавцы часто манипулируют потенциальными покупателями, убеждая их в том, что совершить покупку со скидкой выгодно. На самом деле это не так. Не позволяйте себя обманывать. Статья расскажет о том на какие уловки идут продавцы, чтобы распродать залежавшийся товар и как выявить обман.

1. Не верьте продавцам

Продавцы часто не называют настоящую причину снижения цены на товар. Редко, когда цену снижают на новый, но последний экземпляр товара. Обычно под «последний экземпляр» подпадает старый, залежавшийся товар. В лучшем случае, он остался с прошлого года. На полки могут выставить товар двухлетней, а то и трехлетней давности. Информация о дате выпуска товара на ценниках и ярлыках отсутствует. На технику снижают цену, по этой же причине.

Товар нужно тщательно осматривать. Во время хранения могли возникнуть дефекты. Обязательно проверяйте упаковку. Некоторые продавцы не стесняются упаковывать товар в рваные коробки. Порой создается ощущение, что эти коробки погрызли мыши.

Кроме залежавшегося товара на полки выставляют товар с производственным браком или то, что вернули недовольные покупатели. Прежде чем что-то купить почитайте отзывы и информацию о товаре и магазине, который его продает в Интернете. Покупка может не прослужить Вам и двух дней.

Помните, что вежливые продавцы и слова «Sale», «Распродажа», «Скидки», «Ликвидация» часто вводит посетителя магазина в состояние аффекта. Когда потенциальный покупатель видит надпись: «-30», первое что он думает: «Надо взять, хорошая скидка». Не надо быть шопоголиком, чтобы купить на распродаже чуть больше чем рассчитывали приобрести.

1. Не верьте размеру «скидки»

Магазины не будут ничего продавать ниже реальной стоимости, им это не выгодно. Любая распродажа, это убытки для продавца. Именно поэтому магазины прибегают к обману. Изначальную цену товара на ценники завышают, затем указывают размер скидки, с учетом которой получится реальная цена товара.

Обязательно проверяйте цены на аналогичный товар в других магазинах и в Интернет-магазинах, прежде чем совершить покупку.

Например, согласно чеку покупатель заплатил за женские ботинки Rieker модель Y9713-01 сезон 2016/2017, размер 41 (последняя пара) 4 295 руб. Магазин предоставил ему скидку 2 864 руб. (40% от изначальной стоимости). Соответственно изначальная цена обуви по версии магазина составила 7 159 руб. (эта сумма и указана на ценнике). Расчет на то, что покупатель будет счастлив от размера скидки и не будет проверять цену. При этом покупатель купил обувь на размер больше чем ему нужно.

Покупатель не сэкономил и даже немного переплатил.

Реальная цена женских ботинок Rieker модель Y9713-01 в 2016 году составляла 5 450 руб. Что на 1709 руб. меньше цены, которую указал продавец на ценнике. Если бы скидка 40% начислялась на реальную изначальную цену, то стоимость ботинок была бы 3270 руб. (на 1000 руб. меньше чем заплатил покупатель), экономия 2180 руб.

Цена ботинок Rieker модель Y9713-01 в Интернет-магазине 3800 руб. (с учетом скидки). Есть все размеры. Стоимость на 495 руб. меньше суммы, которую заплатил покупатель.

Сэкономил ли покупатель? Думается что нет. Он не только переплатил 495 руб., но и купил обувь которая ему велика. Чем руководствовался покупатель в магазине? Во-первых, ботинки ему понравились, иначе бы он не приобрел не «свой» размер. Во-вторых, цена со скидкой и размер скидки мотивировали его на покупку. Конечно, изначальная цена ботинок больше 7000 руб. Это выгодная покупка. В-третьих, он полагал что дешевле аналогичную обувь купить невозможно.

Обманул ли магазин покупателя? Думается, что да.

Российские распродажи одежды, одна из излюбленных тем для обсуждения. Как правило, о них принято говорить как о бессистемных, стихийных акциях , направленных только на то, чтобы обмануть доверчивого покупателя и сбыть неликвид.

Да, распродажи одежды в нашей стране пока не дотягивают до уровня мировых, это факт! Отечественный рынок имеет свои особенности, иногда со знаком минус. Но, все же, на российском рынке, уже появилось немало серьезных компаний, живущих по мировым законам торговли. И для них распродажи , скидки , акции – это не блажь, не обман покупателей, а необходимость, продиктованная законами торговли, и планируются такие мероприятия тщательно и по ряду правил.

Распродажа – всегда событие, причем не менее важное, чем появление новой сезонной коллекции. Распродажа является одним из этапов жизненного цикла моды. В центре любой распродажи – скидки , позволяющие покупателям экономить свои «кровные», а значит заинтересовывать их, привлекать в тот или иной магазин.

Торговля циклична. Сезон весна-лето начинается 15 февраля и кончается 15 августа. Все остальное время считается осенне-зимним сезоном.

В течение сезона обязательно практикуются акции по продвижению коллекций или отдельных товаров. Подобные мероприятия необходимы для привлечения и удержания клиентов, а также для продаж той продукции, сезонность которой ограничена.

Например, в середине осени целесообразны акции для верхней одежды, в апреле - мае для ряда вещей их первых весенних коллекций, в начале лета, к примеру, для купальных костюмов.

Всевозможные скидки позволяют регулировать сток, поэтому они необходимы в течение всего сезона. Скидки и акции дают возможность не доводить товар до тотальных распродаж , и избегать слишком большого дискаунта на морально устаревший товар. Когда за низкую цену сбывают огромные количества нераспроданного товара, это неправильная закупочная политика, нужно заказывать столько товара, сколько сможешь продать. Распродажи надо планировать, а не сливать за копейки товар, закупленный ошибочно.

Ассортимент магазинов постоянно меняется. Есть марки одежды, выпускающие до 12 коллекций в сезон. Такие коллекции называют «темами». Поэтому часть «тем» необходимо подвергать уценке и распродавать. В течение сезона есть возможность продать с 30% скидкой тот товар, который провисел в торговой зоне около месяца. Величина скидок зависит от периодов оборачиваемости товара, которые различны для каждого конкретного бренда.

Жесткие единые регламенты распродаж, скидок и акций отсутствуют. Есть некоторые правила, которые варьируются в зависимости от политики марки и конкретной текущей ситуации.

Например, возможна такая политика, если в течение первых 2 недель продаж реализовано более 50% какого-либо артикула, то можно с уверенностью сказать, что этот артикул не будет уценен в течение сезона, и велика вероятность, что он будет распродан задолго до финальной распродажи . Так, что не всегда стоит откладывать покупку очень нужной, или очень понравившейся вещи на потом. Если же продано менее 50%, то артикул может быть уценен на 30% и далее на 50%, если первая скидка не дала эффекта. Всегда хорошо, когда покупатель пользуется услугами конкретных, так сказать «своих» магазинов. В этом случае можно присмотреться и понять распродажную политику данной торговой площадки. Стихийный шопинг в этом смысле менее выгоден.

Распродажи , как правило, включают 3 стадии и по продолжительности могут достигать 2 месяцев . Летние, начинаются в середине июня и заканчиваются в начале августа. Зимние – с середины декабря до начала марта. Иногда оставшийся ассортимент оставляют и на более поздний срок, выделяя для него особую зону в торговом зале. Классические скидки на первом этапе составляют 20 - 30%, на втором – 50%, на третьем -70%. Скидки в 80- 90% на нашем рынке большая редкость. Сроки начала и завершения этапов величины скидок зависят от маркетинговой политики компании и продаж в сезоне.

Специалисты считают, что оптимальная продолжительность распродаж составляет 45 дней. Время начала распродаж зависит, в первую очередь, от того, как прошел сезон. Чем удачнее сезон у магазина, тем позднее начинается распродажа. Второй критерий – это сроки начала распродаж в магазинах конкурирующих брендов.

Есть правило, что в сезоне вещи со скидками , размещаются в удаленной части магазина, а в период распродаж, зона сейла перемещается на первые позиции, а вот новые поставки – на второй план. Акции чаще всего продвигаются в зоне входа и других активных точках торгового зала.

Чем новее коллекция, тем ближе к входу она располагается. А в период распродаж применяются определенные подходы к зонированию. На всех этапах распродажи в зоне, прилегающей к входу в магазин, представляют коллекции, на которые установлены максимальные скидки . Здесь же размещают самые актуальные в данном сезоне товарные группы. В среднеудаленной от входа зоне, находится более дорогой или несезонный товар. Именно здесь в разгар лета можно купить теплый джемпер или пальто со скидкой. В наиболее удаленной от входа части магазина представлен товар с минимальной скидкой или без скидки - аксессуары, базовые модели, а также новые коллекции, поступающие до завершения распродажи. Поэтому если на витрине магазина есть знаки и надписи, указывающие на наличие распродажи , войдя в торговый зал, как следует, осмотритесь.

В некоторых магазинах скидки стартуют с 10 – 15% и достигают 70%. Компании зачастую не придерживается общепринятых этапов распродаж и величин скидок, проводя уценку в зависимости от текущей ситуации. Некоторые начинают распродажу значительно позже, чем в других магазинах и завершают её через 3 недели, стартуя с 40% и быстро доводя скидки до 50 -70 %.

Мерчендайзинг сильно варьируется в зависимости от уровня бренда. В магазинах сегмента «средний +» в период распродаж стены и столы выглядят более свободными, аккуратными, развеска не очень частая, особое внимание уделяется аксессуарам. Придя в такой магазин, покупатель сразу воспринимает качественный уровень, порой даже не зная названия данной марки, её статус.

Средний и низкий ценовые сегменты не делают секрета из своих товарных остатков. Как правило, во время распродажи Вы увидите высокие стопки одежды, плотную развеску, каждая модель может быть представлена в нескольких размерах.

Во время распродаж изменяется внешний вид манекенов. Один из распространенных приемов - одеть манекены очень просто, в достаточно скромную одежду, что позволяет сделать акцент на распродаже и продвигать все предложения магазина, а не стимулировать покупателя на выискивание каких-либо конкретных вещей, не подстегивать его интерес к вещам исключительно броским. На манекенах может быть представлена только распродажная коллекция, что акцентирует интерес покупателей. Некоторые компании одну часть витрин посвящают распродаже, а другую оформляют в сезонной концепции, размещая новинки. В некоторых случаях манекены декорируют каким-либо материалом, не имеющим отношения к коллекции, это делается для того, чтобы заходя в магазин, покупатель был настроен на распродажу в целом, а не на какую-то конкретную вещь.

Учитесь делать покупки на распродажах , пользоваться скидками и акциями, и тогда все рассказы про сплошной обман останутся просто досужими разговорами. Ну и, конечно, хочется верить, что через некоторое время мы все-таки дойдем до уровня распродаж мирового торгового сообщества!